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启动网络安全初创公司? 以下是TenEleven管理合伙人的建议

2019-08-28 07:29:46 来源:工人日报

  

启动网络安全初创公司? 以下是TenEleven管理合伙人的建议

Computer with lock
带锁的电脑 照片:TheDigitalWay /

启动网络安全公司对企业家来说可能很困难,特别是如果他们没有商业经验。 是一家专业的风险投资公司,为企业家提供咨询,资金和联系。

TenEleven执行合伙人Alexander Doll告诉国际商业时报,为什么投资者应该关注网络安全,并为那些想要创办自己创业公司的人提供一些建议。

您以前的职业经历是如何促使您开始TenEleven的?

“我在PGP公司担任安全部门的企业家,在那里我们建立了数据保护和加密解决方案。 除了学习成为一名企业家和扩展业务之外,我还非常清楚地了解整个网络安全领域的专业性和具体性 - 现在仍然如此。 数字安全实际上是一个专业的技术领域,即使是非工程职能,如销售,营销,财务,也需要某种类型的人才能处理复杂的技术主题,并且仍然能够实现某些形式的“简单”,即最佳实践。那些地区决定。 我也认为作为一名数字安全企业家给了我创办自己的风险投资公司的工具,VC不是一个拥有大量新进入者的领域。 当许多人问“市场是否足以支付网络资金?”时,我无法担心,这与在安全方面开展新业务有点相似。

与仅聘请“营销人员”相比,TenEleven如何进一步帮助创业公司?

“我们对于确定安全业务规模的确切需求的理解是建立在实际经验之上的 - 无论好坏。 我们不只是谈论企业家在向第一批客户销售时需要做的理论事情,我们已经走了这些路。 在正确的阶段对增长计划进行排序,我们深入了解网络安全生态系统的前网络同事,了解整个网络安全生态系统,专注于服务提供商(投资银行家,研究,渠道合作伙伴,法律,招聘)领域很简单,因为安全是我们唯一的关注点和热情。

此外,对于大多数风险投资支持的公司而言,一个没有足够关注的重要领域是营销定位,以及许多网络安全领域的营销定位。 这是能够在一张纸上绘制一些相似的行业结构,关键部分和现有竞争对手,以及长期替代威胁。 后一个主题在网络安全中是一个很重要的主题,因为许多事物在营销和基本产品解决方案描述中看起来和感觉相似。 获得第一批客户并能够在一个细分市场中表征他们的共性,以及这将如何为业务的一系列后续步骤带来优势,这是非常关键的,需要一些思考才能做好。 此外,如果做得非常好,您可以描述您公司的一些竞争优势和存款,并吓跑[或]最大限度地减少您的细分市场的新进入者。“

投资者为什么要关注网络安全创业公司?

“投资者应该关注安全领域,因为它已经是一个现有的大市场,增长迅速并且充斥着创新的中断。 由于传统方法不足以阻止当今发展中的威胁,因此安全性在其历史支出中失败,但在生态系统的启动阶段也发生了重大创新。 这是一个古老的故事,大公司在研发和创新方面的行动速度不够快,为那些抓住它们的人留下了机会,并且可以在启动速度和网络安全方面取得进展。 [那]只是风险资本投资关注的最新领域。

在安全方面被低估且非常有价值的资产是公司的品牌名称和销售,营销和联盟功能的声誉。 在这个领域,许多大公司保留了强大的资产,以及为什么我们看到这么多以创新为主导的风险投资公司被收购,以便进入更大的公司渠道。 近二十年来,这在网络安全方面已经是一个相当一致的模式,即使这些名称已经改变了一些关于哪些更强大的安全性进入市场品牌。“

那些对网络安全充满热情的人可能没有商业经验或资金来进行他们的项目。 你对那些人有什么建议?

“网络安全是未来十年进入和学习的最激动人心的领域之一。 根据一些关于该行业需求的研究,我们在一百万到数百万的网络安全工作之间做得很短。 这是一个伟大的行业,可以发展为就业增长,新的挑战,并在影响整个社会问题中发挥作用。 信任我们使用的技术基础设施,隐私和安全作为衍生问题的角色,几乎所有其他主要技术趋势,如云,移动,容器,隐私,物联网,都是需要优秀人才和充满机遇的领域。

对于寻求合作伙伴的创始人来说,最大的问题是将展现出来的激情和对构建您的想法的计划的观点汇集在一起​​。 没有人会期望你拥有完美的一切,但你需要写下来,以便你可以分享想法,听取投资者,潜在客户,潜在的联合创始人[或]员工对你的想法的反馈。 获得资金后,最重要的是能够通过产品交付快速循环早期客户[或]潜在客户信号,然后保持公司与早期客户群及其共性的定位。 客户很好,但很多具有共同性的“被称为市场”的客户甚至更好。“


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(责任编辑:凌蜍糌)
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