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为什么Sling TV在订阅中创下新高并不是好消息

2019-08-30 05:06:00 来源:工人日报

  

为什么Sling TV在订阅中创下新高并不是好消息

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Sling TV首席执行官Roger Lynch于2015年1月5日在拉斯维加斯举行的国际消费电子展上举行的Dish新闻发布会上宣布了Dish新的Sling Television流媒体服务。 图片:REUTERS

这篇文章在Motley Fool上。

根据Comscore的数据,自2015年初首次亮相以来,Sling TV吸引了超过200万用户。 顶级(OTT)直播服务是此类服务中的第一个,为索尼( )PlayStation Vue和AT&T( )DIRECTV Now铺平了道路。 这些竞争对手仅合计110万用户。

尽管Sling TV取得了成功,但它的母公司DISH Network( )仍然在流氓订阅者。 管理层表示,Sling TV可以帮助弥补用户数量的下降趋势,但投资者应该有疑虑。 尽管如此,如果没有Sling,可以说Dish会更糟糕。

瞄准新市场

Sling TV在PlayStation Vue发布前几个月推出,比DIRECTV Now早了近两年,但它能够主导市场的最大原因是因为它实际上是针对不同的市场。 Vue和DIRECTV现在是完整的有线电视更换。 在大多数情况下,它们甚至具有与电缆相同的分层定价结构。

与索尼和AT&T相比,Sling正在积极瞄准不同人群。 Sling TV避开了当地的广播公司,而索尼和AT&T正试图让更多的人加入。 此外,它提供了两个独立的频道基本计划,使用户可以更多地控制他们采用哪些频道,以及哪些频道没有。 最重要的是,它有几个订户可以选择的附加软件包。

Sling的打包方式通常允许客户以更少的价格获得他们想要的更多东西。 这对于那些倾向于单身低收入家庭的恃强凌弱的人来说尤其具有吸引力。

这种策略使得Sling TV能够吸引比索尼和AT&T更多的用户,而索尼和AT&T更多的是针对剪线钳,他们通常都在寻找能够完全替代电缆的东西。 相比之下,电话线不具备相同的根深蒂固的电视习惯,因此20美元的额外频道提供了极好的价值。

吊带无法保存DISH

DISH将Sling TV用户与其卫星用户混为一谈,但每个季度仍然失去客户。 在Sling TV于2015年第一季度推出之前,DISH拥有1398万用户。 上个季度,DISH仅报告了1353万用户。 虽然Sling增加了大约200万用户,但DISH的卫星业务已经损失了大约250万。

更重要的是,Sling TV用户的收入远低于卫星用户。 虽然自推出Sling以来DISH的平均每用户收入(ARPU)从83.77美元攀升至86.55美元,但这一数字开始呈下降趋势。 在去年第一季度,DISH每个月每位用户产生87.94美元。 相比之下,AT&T的视频用户ARPU继续呈上升趋势。

管理层认为,降低收入并不是什么大问题,因为Sling的成本较低。 客户获取成本较低,安装成本几乎不存在,编程成本自然也较低。 但是,如果你看一下用户的终生价值,卫星业务对DISH来说了。 用Sling用户代替卫星用户并不是一个平等的交易。

竞争对手面临着类似的问题。 上个季度,AT&T在DirecTV和U-Verse之间失去了233,000个传统视频用户。 与此同时,DIRECTV现在经历了积极促销的 ,OTT服务的利润和终身价值可能低于它所取代的服务。

虽然Sling TV在客户中非常受欢迎,但DISH在电视业务方面仍处于优势地位。

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(责任编辑:戚猫鹱)
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